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精耕细作还是粗放养殖农村电商缠绕的纠结与思考1密毛岩蕨

时间：2022年09月29日

“精耕细作”还是“粗放养殖”,农村电商缠绕的纠结与思考

不得不说起那还是2014年11月发生的事情，当李克强总理走进浙江的淘宝村时，大家都满怀着关切与期待的看着眼前发生的一切。当时每个人心中或多或少都有一个梦想，那就是把农村电子商务做起来，具体的形式也曾设想过，比如生态电子商务、与农村土地政策相结合、丰富的产业模式……当时的特点是模式还很雏形，但设想的空间非常巨大，让人们心中总有一种“星星之火、可以燎原”的期盼。

当过了6个月之后，如今的情况又怎么样呢?

京东在农村的电商项目已经逐步成形，代购员沟通移动工具走街串巷，寻找潜在的买家。阿里从去年底启动的农村电商项目有了一定拓展，但他们的模式和京东不同，通过“村级服务站”的呈现，将潜在买家全部聚集在了这个网点内部。可以说前者散布、后者聚集。

不能说太过理想，也不能说让人失望。用一个比方来讲，可以说是从拓荒时代逐渐演化成为耕种时代。原来没有人经营，而现在不仅有了“耕种”的人，而且有人选择了“精耕细作”，有人选择了“粗放养殖”。

不同的电商在开拓农村市场时有不同的选择。精耕细作的方式以物理工具为主导，更多的依靠资金优势进行物理形态的开发，比如用于购物的大屏幕电视、台式电脑、运营的简单设备等都会有所提供，模式高配。在此基础上，我们发现在县城也有农村电商的办事处即“农村淘宝”，采用的是二级网点配置，整体硬件配套完善。我们可以粗浅的把这种模式归为a模式。

京东走的是不同路线。粗放养殖形式更像是打游击战，代购员拿着平板电脑甚至手机在村镇中走街串巷，用销售经理的热情和模式开发着潜在的村民买家。这种模式可以归为d模式。

一个重、一个轻，到底哪种形式更好?没做重，我们担忧的是什么?没做轻，我们贪求的又是什么?

其实在农村的电商市场开拓中，我们总会担心底层因素，会把它作为战略决策的依据之一。这个底层就是农村潜在买家的数量和消费能力，用数据化呈现就是我们通常说的gmv。这个指标可以一定程度衡量每个月农村电商的经营情况。横向对比就是不同村镇区域的经营情况，纵向对比就是同一个村点的历史走势，判断这个村镇的运营潜力。

也许你觉得问题的解决很简单，选择适中模式即可，但现实的商业环境总是驱使人走到不同的极端。但无论如何，在底层发展缓慢的情况下，a模式显得头重脚轻;d模式显得漂水芙蓉，为什么没有一个能特别一针见血打到点上，难道是因为在模式开创的时期，任何一步到位的情况都不可能存在?

适中的模式是物理村点移动运营，条件是农村购物移动端平台的开发与成熟，目前各家电商的移动平台搭建还处于搭建阶段。

农村电商的o2o在哪里，用什么看清楚这个模式的真相?

o2o在农村电商的突出作用就是交互方式的转变，但目前来看这种推动还是非常有限。

微信购物、手机淘宝、京东app中的交互功能，在农村消费者中的认知与使用还不广泛，通过交互导流仍没有打开。

此外，在a模式与d模式中也缺乏一些o2o的有效形式，村民社交习惯还是人与人之间的直接接触。因为在平台购买商品的村民很多都是四五十岁的群体，操作还在依靠代购员，难以让他们自己用移动交互和购买，通过线上渠道运营在乡间暂时还不可行。

乡镇旅游产业、乡镇本土企业与电商的结合是目前进行o2o尝试可以设想的场景，线上订单、线下体验、终端消费便是一个较完整的闭环。

在湖北省，一些亟待突破的乡镇爆竹企业，在政策允许内对o2o形式的需求也非常迫切，依靠电商做强交互、做强品牌以推动转型是可预见的趋势。

未来的模式在哪里，下个月还是下个季度?

这个市场注定不需要谁来一统江湖，而是大的摇旗呐喊、小的闷声发财。

我们看到bat在圈地、乐淘网在搭平台……缓解农村就业压力不能只是一批批的代购员，需要收入提高的农民目前还是属于净消费支出阶段。

2015年的头几个月电商和县级政府签订合作协议的速度加快，地域变广。在双方促动下，很多村民的商品在电商拍照上传、平台展示的帮助下卖了出去，村民从纯消费变为“获利”了，这是运营模式2.0的第一步。

在农村网点选择上，从区域选择升级为合伙人选择，这是开发模式2.0的第一步。

而马云所讲的“超乎想象的需求”什么时候会出现，也许这还依赖于村镇物流网络、信息网络的不断搭建完善。“淘宝村”只是个案，它无法成为中国农村电商模式的标配，农村卖家、生态旅游、畅通物流，也许这是我们目前所能设想的。

技术的革新也将推动这块市场的蝶变，比如说看似不靠谱的无人机物流、还在起步的农村大数据……

下个季度、下半年……迈过一个又一个台阶，改变和思考才刚刚开始。