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时间:2022年10月27日

高朋相会筹壮举 企商携手续华章

高朋相会筹壮举 企商携手续华章

——河北农哈哈机械集团有限公司2009商务年会印象

又一春新苗吐绿,又一次故友相聚,又一轮战鼓催征。

2009年2月14日至16日,主题为“商机、商战、共赢”的河北农哈哈机械集团有限公司商务年会隆重举行。年会嘉宾云集、内容丰富、形式多样、人心振奋、气氛欢快。与会领导和经销商朋友欢聚一堂,共同回顾2008年农机市场的风云激荡, 瞻望2009年的巨大商机与挑战,就农哈哈的营销服务、产品创新和又好又快发展建言献策、各抒己见。年会开成了一个行业形势报告会、营销政策宣讲会、新型机具展示会、协作共赢誓师会和畅叙友情的恳谈会。

行业形势,权威分析

中国农机流通协会崔本中会长、河北省农业机械管理局田继来副局长、河北省农机鉴定总站刘锋站长、石家庄市农机流通协会夏锦堂会长等行业有关领导,应约与会,共襄盛举。崔本中会长是继去年9月份在行业和企业发展经历挑战之际莅临指导工作、鼓劲打气之后,又一次农哈哈之行,

崔会长在年会上发表了重要讲话。在回首过去一年工作历程时,他说,2008年对全国农机行业来说是极不平凡的一年。先后遭遇了年初的能源和原材料价格大幅攀升、第三季度的国际金融风暴及下半年的市场增速放缓。全国农机行业克服重重困难,奋力拼搏,工业产值历史性的跨上1800亿台阶,成为继美国之后的第二农机制造大国。农哈哈集团以涵盖旱作农业生产全过程的高效、节能、环保的机具,为我国农业机械化做出了突出贡献。西柳

崔会长对2009年的农机市场形势进行了高屋建瓴的分析。他说,今年国补资金上百亿,将带来整个农机行业635亿元的巨大商机;加之国家一系列的扩大内需和强农惠农政策,农机企业将欣逢空前的历史发展机遇。免耕播种机械、玉米收获机械、大中拖还是市场热点和亮点;小拖仍是重头戏;农用运输车、新农村建设所需机械将有大的发展。同时,由于金融风暴等影响,严峻复杂的因素依然存在。但总体形势是机遇大于挑战。

他号召农机制造和流通企业要树立必胜信心,强化经营管理,注重技术创新,调整产品结构,加强联合协作,谋划周密措施,争取2009年迈上2000亿大关。殷切希望农哈哈集团为我国现代农业发展和农民增收生产出更多、更新、更优的产品,为农机事业增光添彩。祝农哈哈和经销商朋友事业兴旺,牛年大吉。

河北省农机管理局田继来副局长代表张连才局长,在商务年会上作了重要报告。他说,2008年农哈哈工业产值上2亿,经济效益再鬼灯檠属创新高、企业发展又上层楼,成长为国内最大的农机具研发生产基地,是农哈哈人十几年创新不止、奋斗不息的结果。商务年会是一个共谋发展、共享喜悦的盛会。新一年河北省农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

资金由1.7亿元增加到5亿元,惠农政策多,资金规模大,补贴范围广,单机补额大,工作安排早。农哈哈乌鲁木齐市开始在香雪球人行天桥上试行1种新的防滑技术和材料发展要抢抓机遇、再创新高。

营销服务,优商惠农

年会上,农哈哈销售公司张学谦总经理对广大经销商朋友为推广农哈哈产品千辛万苦、历经风雨,保证公司在严峻的市场环境下销售量平稳增长付出的智慧和汗水,做出的成绩和贡献表达最诚挚的谢意因此后,对2008年的销售服务措施进行了主题宣讲。

一、统筹兼顾内外因素,完善营销组织架构。

销售公司原来的三个销售部调整重组,设置了四部一室,即市场一、二、三部、补贴部和办公室。补贴销售部主要职责是负责农机补贴产品销售并和经销商一道跑办补贴产品业务。市场销售外勤部负责本区域内收款、提货、物流车辆配送、货款结算等工作。市场销售外勤部主要职责是本辖区内的经销络的设计、销售政策贯彻、市场动态信息收集、市场调研、潜在用户挖掘、产品宣传、售后服务等工作。公司组织架构调整的目的是能给各位经销商提供更优更快的服务。

二、强化销售队伍管理。

销售人员薪金与经销商满意度相结合。销售人员薪金制度和经销商满意度挂钩,而且比例增加,从一定程度上说销售人员收入经销商说了算,希望各位经销商对公司销售人员公开监督,公正评价。

销售人员管理过程加结果。改变销售人员不管怎么买,只要完成销售额就行的错误认识和公司措施贯彻不到位的弊端。为在市场变幻莫测的情况下将风险降到最低,销售人员每月不得少于15天在市场的时间和经销商并肩作战,做到对市场行情了如指掌、对市场走势做出预判,并每月写出市场调研报告,为公司决策提供依据。销售主管根据市场情况和公司的营销战略制定年度销售计划,分解到每月每周。销售部下设了考核办公室,主要职责就是专门对每个销售人员的工作情况进行监督。

三、优化完善销售措施。

对忠诚农哈哈公司的经销商的奖励加大。根据20%经销商的销售额占农哈哈销售总额80%份额的现实,说明公司的销售额与专卖商的数量有很大关系。有鉴于此,今年加大对忠于农哈哈产品的经销商的奖励力度,并在供货保障、售后服务、广告宣传等方面给予大力支持。

调整经销商退货的运费负担。六百公里以外经销商不再负担运费,由公司全部承担;六百公里以内改为公司按销售额给经销商出运费,经销商根据情况自由安排车辆送回。

加强经销商销售返利管理。凡是经销商出售的农哈哈产品一律填写《农哈哈用户购机登记卡》,此卡一式两份,用户一份,存根一份当月返回公司录入用户数据库。这样做一是为公司认定销售额兑现返利提供依据,二是遏制经销商互相串货,三是建立终端用户信息库,为售后服务和新产品推广提供真实档案。

完善三包配件更换办法。公司统一印制用户三包凭证,一更能预防事故的产生旦在三包期内的机器需要更换零配件,经用户如实填写,公司经过核实无误后给予无条件更换。对于不按规定填写三包凭证的要求,按没有记录等于没有发生的原则,公司一律不再受理。

严格退货管理。属于出厂产品有问题的,经销商收到产品十日内可以无条件退货,退货费用由公司承担;超出十日的,公司一律认定为经销商保管问题,退货时产品损失由经销商负担。

他鼓励全体销售服务人员和经销商朋友,巧借政策推力、焕发络活力和增强团队战斗力,在新一轮商战中夺取更大胜利。

机具王国,引领先潮

年会期间穿插进行了新型机具展示,一批引领技术潮流的节约、环保和高效型创新革新机具让人眼花缭乱,目不暇接。

近年来,河北农哈哈机械集团有限公司以国家农机化发展规划为导向,以产业报国、造福农民为己任,在技术创新和产品布局中,将人才、技术、资金向创新高效、节约、环保型农机全力倾斜,一批广泛采用先进的精密或免耕播种、节水灌注、化肥深施、农药喷洒、摘穗收获和秸秆回收等技术的新型农机具应运而生。融入了新技术、新成果、新功能的新产品被参会经销商围得水泄不通。农哈哈生产副总刘雄英带领各项目研发人员进行了现场讲解。

以旋播机、穴播机、气吸式播种机和玉米联合收获机、青贮饲料收获机等为代表的复式作业机械,分别不同程度的复合了旋耕、开沟、施肥、播种、镇压、果穗收获和秸秆还田等功能,普遍具有一机多用的特点,适合城市化进程中农村劳动力减少背景下农机化发展趋势,深受农民青睐。

连年升级换代的以免耕播种机为代表的系列播种机械,在减少水土流失、解决秸秆焚烧和保护生态环境、节本增效等方面性能优异,是经济、社会和生态效益兼具的先进耕作机械,在全民更加注重环保和农业的可持续发展的形势下,尤其得到农机推广部门和农民朋友的喜爱,将成为我国北方主要旱作农作物实施保护性耕作的主流机型。

将条(穴)灌注水技术与仓转(气吸)式排种技术有机结合,新开发的节水型系列播种机,节水、节种、节肥和减少用工及费用均在30%以上。为水资源相对紧张的北方各种土壤条件下的农作物丰产丰收打下了基础。这类机具引来河北坝上、山西、内蒙及西北省区经销商的浓厚兴趣。

为适应生物质发电和畜牧饲养业的发展需要,农哈哈着力开发出的玉米秸秆收割机和青贮饲料收获机,为作物秸秆的回收利用和农民致富开辟了新途径,是无公害养殖饲料获取的理想装备,深受市场关注和欢迎。

企商关系,鱼水情深

这次商务年会14个省市区的近400位经销商云集农哈哈。他们有的不畏风雪阻隔,有的暂停家园重建,有的中止抗旱工作,……怀揣着收获的喜悦,捎带着用户的感谢欣然与会。整个年会开得内容丰富,形式多样,气氛热烈,士气高昂,感情融洽。

2月14日的骨干经销商恳谈会,经销商朋友们由衷感言,农哈哈十几年一贯的压厂不压商的清退货政策,在去年动荡的市场形势下对商家规避风险、增加销售起到了至关重要的作用。农哈哈集团是广大经销商的娘家和靠山。纷纷表示,今年工作中要抓住国家百亿农机购置补贴的巨大商机,以战斗的姿态,付出更多的心血和汗水,力争销售业绩再创新高。

2月15日的企商联谊会,宾主进行的出文娱节目赢奖品活动,管弦悠扬、歌声阵阵、欢笑声声,将友情与暖流汇入现场所有人的心田……。

2月16日的年会现场,34名销售状元、模范经销商、优秀经销商和销售大户披红戴花接受表彰。他们得到的不仅仅是奖励,更是信任、荣誉、羡慕和掌声。

河南虞城县的优秀经销商王培亭,由一名下岗职工起步经销农哈哈机具,从一间租赁的门市发展成销售过百万、拥有自己土地产权的农机公司。

陕西渭南的模范经销商白小宁,将自己在争取农机补贴工作中的联络感情、产品推介、产品考察和兑现承诺等做法,快乐得与大家共同分享。

河北宁晋的销售状元贾振起,把他的销售点建设、及时周到服务、农闲用户回访、补贴工作跑办、销售业绩增长等经验,高兴地向大家诉说……。

企业愿景,振奋人心

张焕民总经理在商务年会上作了总结性报告。他着重阐释了农哈哈新描绘的“成为中国北方农业耕、种、收方面能够提供一流装备的制造工厂”的企业发展愿景,提出垂丝海棠了今年的公司发展战略。

他说,国家农机补贴力度的加大、农村土地使用权流转的解冻、中央一号文件的颁发成为大型农业装备的助力。研制生产大型装备、补贴机具应成为企业的主攻方向。公司将投资1000万元,扩建厂房10万平方米,引进一批高精尖制造装备,提高气吸式旋播机、小麦玉米互换割台收割机、青贮饲料收获机、秸秆气化采暖设备的研发制造能力。公司的招才引智工作要坚持常态,员工队伍知识化、年轻化步伐要继续加快,为企业发展积蓄活力。把质量管理摆到更重要的工作日程,健全质量管理领导小组,争创中国名牌和驰名商标。

加快市场培育步伐,经销代理扶强扶优。他要求各位经销商要培养自己的三包服务队伍,配备服务装备,树立名牌名店形象。勉励各位经销商朋友,农哈哈优厚的奖励措施、完善的清退货机制、质优类全的产品、强大的企业规模,保障经销农哈哈产品获利最多、风险最小。真诚祝福经销商朋友事业兴旺、生活美满。

年会在《难忘今宵》的乐曲声中落下了帷幕。

披坚执锐、商场点兵,为胜利出征!——这,是所有与会者的心愿。(袁力、刘玉杰)

崔本中、刘锋、夏锦堂、焦文考、刘雄英、张学谦 袁英龙、刘丛斌、曹文虎、田继来、张焕民

崔本中会长在农哈哈商务年会上发表重要讲话 刘雄英副总介绍产品创新革新情况

刘丛斌副总宣布获奖经销商名单 张学谦经理宣讲营销政策

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